以拥抱存量时代，经纪价值凸显为主题的第三届房地产经纪行业峰会暨中房经联2017年会于1月12-13日在北京举行，来自全国各地、行业内外的众多精英齐聚一堂，峰会上，汇聚着多家全国知名地产的掌门人进行深度交流，这里，独立真实的房产数据能看清行业市场、实战派企业家直指未来发展趋势、创新型企业描攀前行方向，为房地产经纪行业进步和发展提出了许多有价值的建议，为此协会秘书长覃桂萍代表协会应邀参加此次峰会。

    第一天的峰会中，中原集团创始人施永青、二十一世纪中国不动产副董事长兼总裁卢航、房多多联合合伙人 COO曾熙、北京大学法学院房地产法研究中心主任楼建波、执一资本创始人李牧晴、腾讯街景找房 CEO李振合、麦田集团董事长缪寿建、链家研究院院长杨现领等业界大咖纷纷上台演讲，分享了他们对房地产经纪行业的思考和建议。

柴强：改变规则    赢取尊重

中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强表示，房地产经纪行业价值大，服务有着很强的专业性，能够为房产交易保障安全，促进公平，提升效率，降低成本，有效配置资源，本应是“高大上”的行业。但在现实中，行业人员流动大、素质较差，行业准入门槛低，服务以成交为根本目的，同行恶性竞争多，各种内部原因、外部原因、历史原因导致经纪人工作幸苦，行业不受尊重，政府还时常出手整顿。借鉴银行、律师等行业，他认为经纪行业需要改变服务思想，改变业务模式，提升准入门槛，可尝试单边代理、独家代理，共建楼盘字典，从根本上改变规则，方能为行业赢得尊重。

施永青：促进交易作用重大   资本冲击有利有弊

中原集团创始人施永青介绍了他的从业历史，表示经纪人确实不受尊重，但经纪人就是以配对“盘和人”而存在的，以促成交易为目的可以使社会资源落到需要的人手中，可以促使价格真实显现，作用重大。单边代理虽有优势，但在中国存在买家卖家违约的风险，而双边代理则有成本更低、效率更高的优势。学历问题上普遍只要高学历人才很难实现，但可以加强培训，提高准入门槛，提升专业度。

施永青认为，在政策调控下，2017年全国二手市场交易量将大幅下滑40%，部分地区甚至可能超过50%，各企业需要思考好自己的经营决策。而对于资本与互联网，施永青表示，经纪行业本可以赚钱，还可做金融、装修等衍生业务，所以如今的资本更加重视经纪行业。资本的进入可以带来行业技术、行业软硬件、行业管理等各方面的提升，但也会造成产能过剩，提升成本，使行业生态变差。现在看来，未来资本对行业的冲击还会存在，淡化需要时间。至于互联网，它促进了行业的进步，尤其是移动互联网，这方面中原在大陆有落后，还需前进。他表示，房地产经纪行业有责任向政府反应最真实的市场情况，提供意见，担当起社会责任。这种责任除了公益，还需要立足行业，为社会提供更好的服务。

胡景晖：行业整顿前一损俱损   需共建规则与机制

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，在如今的政策形势下，2017年市场的调整下行应该是大趋势，市场交易量有可能超过三分之一。目前行业面临着更严厉的治理和整顿，房地产交易法也在酝酿中，单个企业难以独善其身，行业需要共同努力才能有更好的未来。

胡景晖认为，资本、互联网、技术只能促进行业的发展，改变不了行业的根本。只有规则、法律、机制的改变和完善才能从根本上推动行业的变革与进步，而身处行业之中，每个企业的问题都会发展为行业问题，比如安然事件、次贷危机、三鹿奶粉，他们都是一个企业发生问题，最后波及整个行业，导致了行业的大挫败、大洗牌。以此为鉴，房地产经纪行业未来应既竞争又合作，避免恶性竞争；应当加强企业自律，避免别动挨打；应当加强行业共律，避免劣币驱逐良币，从而使行业取得与政府平等对话的机会，共同推进行业的发展。

卢航：拥抱金融互联网变化   中小企业生存空间仍在

二十一世纪中国不动产副董事长兼总裁卢航表示，2016年曾经有很多预测，但目前看来这些预测很多并未实现，中小企业依然在发展，在活跃。我们曾说互联网服务更好，会取代门店，而事实证明，线上是在进步，但门店依然重要；我们曾说大企业持续扩张，中小企业无法生存，但大家依然在发展；我们曾说大企业掌握线上线下数据和技术，中小企业无法竞争，但事实并非如此，而且真正的大数据应当是大家相互交换的土壤；我们曾说金融的作用越来越大，资金、技术、人才等壁垒将使得中小企业玩不起，但中小企业仍有自己的渠道。我们也曾说互联网的进攻会在2016年失败，但恐怕未必，后来者还会不断进入。大家需要积极拥抱变化，吸引人才，中小企业的生存空间仍然存在。

曾熙：中小企业生存压力大   房多多为经纪赋能

房多多联合合伙人 COO曾熙表示，2017年市场将持续低迷，虽然垄断并未改变行业的本质，中小企业的生存还是越来越困难的，因为在房源、客户、品牌、工具等经纪公司的存货资本上，中小企业并无优势：房源没有流通性，客户稀缺，竞争只能靠低佣，客户转化能力低，品牌属性差。

楼建波：行业在变化   需从法律上有所应对

北京大学法学院房地产法研究中心主任楼建波认为房地产经纪行业已经进入存量房时代，国家也在鼓励租赁行业的发展，在这种情况下，住房租赁的规模化经营在发展，房地产金融业务有需求，但这些新的变化都面临尴尬，法律没有相关规定，或者规定不明确。他表示，房地产经纪行业及政府需要从加快立法进程、明确监管思路、加强行业自治、改善公司内部治理结构、强化公司社会责任等多个方面加以应对。

李牧晴：经纪行业很辛苦但估值低   看好行业未来

执一资本创始人李牧晴从业外角度、资本角度发表了他对房地产经纪行业的看法。他坦言曾对房地产经纪行业没有兴趣，但从2011年开始已经参与了对途家、房多多等多家房地产经纪企业的投资。

李牧晴表示，房产交易价值大，房地产经纪人工作非常辛苦，但行业的估值却不如更辛苦、交易价值低的快递行业。资本认为这个行业没有资产、美誉度低，而且本身也难以估价，所以不太认可这个行业的价值。未来房地产经纪企业的责任越来越大，消费者、政府的要求也越来越高，行业需要提升服务质量。

总体而言，资本对房地产经纪行业的未来是看好的，未来也会有更多资产与行业有更深的关联，互联网、人工智能等也将为行业带来变革，资本与技术有望更多参与房地产经纪行业，提升行业服务质量。

缪寿建：行业是人的行业    建立好的组织很重要

麦田集团董事长缪寿建分享了中小企业如何生存的经验之谈，如铺适度而大量的店、不盲目跟随等等。他认为房地产经纪行业目前存在失信、急功近利等痛点，现状较差，未来必须变化，提供深度服务是必须进入的阶段，只有这样才能真正让行业获得尊重。

缪寿建表示，经纪行业本质仍是人的行业，目前行业的内部生态、外部生态对经纪人都有许多不利因素。内部生态上，我们需要为经纪人提供更好的保障、更长远的发展空间，进一步提升人的能力；需要建立有价值观的优秀组织，使组织更有竞争力。外部生态上，我们需要消除行业恶性竞争，建立行业的共同道德、规则，建设行业的公共设施、工具，如此才能最大挖掘人的价值，缪总认为房地产经纪行业的未来是美好的，一切扭曲终将回归。而我们对人的探索空间还很大，经纪人需要首先被行业自身尊重，才会最终被人尊重。

杨现领：存量时代来临    互联网仍将颠覆行业

链家研究院院长杨现领基于存量房时代来临的判断对行业趋势进行了展望。他认为，中国房地产行业已经进入存量时代，二手住宅、商办、土地、待售新房都有大量存量，未来让资产高效流通、变现和利用的产业会离资产更近，更有发展潜力。

互联网在2016年有阶段性消退，但在消费者转向线上的趋势下，未来互联网对行业的颠覆必然很大。经纪行业的组织确实很重要，但基于移动互联网的交互方式可以让组织更优秀。而根据囚徒困境的启发，我们需要建立可让人信任的制度和契约关系。

通过各城市经纪机构市场份额的对比，杨现领认为未来3-5年中国房地产经纪行业必然出现几家大市值企业。而通过中美日三国市场数据的对比，杨现领认为租赁离房子、离资产管理最近，未来的市场空间非常大。

在峰会中，各位行业资深人士、专家、学者以及业外大佬各抒己见，百家争鸣，相互碰撞，就是要从中找到一些能够使行业整体受益，对企业和经纪人都能有帮助的、有价值的分享和建议，也对房地产未来的发展提出了看法建言献策。