二十五年楼龄的二手楼,外墙很旧,天花板有一点渗水痕迹,这些都是这套房子的劣势,是阻碍顾客购买的重要因素。如何把这套“劣迹斑斑”的二手房进行势能转换,把劣势当成优势来卖呢?
“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花,没有40万就不卖。”……面对这样的业主,是否常让我们感觉到做业务的时候很被动?似乎自己处在地势低洼的山谷,却找不到向上突破的方向?如何把这些劣势也转化为优势实现顺利售楼?
也许,你也曾迷茫和彷徨。但是,假如你学习了“优势售楼法”,你就会发现,原来售楼过程中的一些“硬骨头”也可以这样轻而易举地拿下。
2011年已过大半,在行情低迷之际,中介行业重振旗鼓,寻求新的突破口的任务势在必行。为此,我协会再次力邀广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、地产畅销书《售罄》、《房地产热销有绝招》、《优势售楼法》创始人邓小华来南宁举办“楼市销售创新训练营”高级研修班,让我市房地产中介从业人员能借战略调整之际进一步提升业务素质,掌握最具创意最具实用性的销售技巧,再战房产江湖!研修班的相关情况如下:
【课程对象】 业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问
【课程目标】 通过两天的培训,极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法,重点在于技能的训练,实战能力的提高。
【课程形式】 讲授+分组讨论+案例分析+角色扮演+互动式教学
【课程时间】 拟定于2011年10月举办,课程为期两天。
【部分精彩内容】:
n 如何在30秒内吸引顾客注意力
n 电话中让买家不好说“不”的艺术
n 如何有效引爆顾客购买情绪
n 卖楼过程的“环境优势”法则
n 匪夷所思的第三人需求挖掘
n “痛苦—快乐”的优势说服技巧
n 如何提高楼盘介绍时的穿透力
n 吸盘、吸客的强效步骤
n 二手楼开价原则及技巧
n 男、女购楼优势推介法则
n 如何利用生理、心理创造售楼优势 |
n 放价的原则及技巧分析
n “逼定”的尺度
n 售楼谈价中如何利用数字优势
n 以柔克刚的同情心的优势原则
n 试探性成交的奥妙
n 善意诱导式成交的艺术
n 防范撬盘的强效法则
n 如何让你的售楼词语充满魅力
n 反败为胜的转介绍法则
n 有效突破置业者心理防线的谈价优势法则 | 【 报名方式】
一、企业协办
套餐形式 |
赞助费 |
听课人数 |
优惠措施 |
套餐一 |
5000元 |
4人 |
可获本次培训的协办资格,将以协办方的名义在协会会刊、媒体进行宣传、培训现场背景板给予展示、听课证获得企业宣传机会。 |
套餐二 |
10000元 |
8人 |
可获本次培训的协办资格,将以协办方的名义在协会会刊、媒体进行宣传、培训现场背景板给予展示、听课证获得企业宣传机会,并可获赠邓小华老师亲笔签名的系列畅销书2套。 |
套餐三 |
15000元 |
12人 |
可获本次培训的协办资格,将协办方的名义在协会会刊、媒体进行宣传、培训现场背景板给予展示、听课证获得企业宣传机会,并可获赠邓小华老师亲笔签名的系列畅销书4套。 |
套餐四 |
20000元 |
16人 |
企业将作为本次培训的联合主办方,将以协办方的名义在协会会刊、媒体进行宣传、培训现场背景板、听课入场证给予展示,获得企业宣传机会。此外还可获赠邓小华老师亲笔签名的系列畅销书5套, | 二、个人报名
以个人名义参加本次培训,需缴纳的培训费为1680元 / 人。
【 报名方法 】
凡参加培训人员请于2011年9月20日前,将报名表交到协会办公室
联系人:覃桂萍、韦珍珍 联系电话:0771—5667533
南宁市房地产中介行业管理协会 2011年9月1日
邓小华讲师简介
现任:广州市奥锐管理顾问有限总经理、北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长、广东轻工学院房地产经营专业客座高级讲师、凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问、广东省房地产业协会培训中心特邀高级讲师、广州土地房产学校经纪人培训班特邀高级讲师、国内多家知名地产企业顾问。
地产畅销书:《优势售楼法》、《 售 罄 》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》
曾服务客户 中山大学、北京师范大学珠海分校不动产学院、广东轻工学院、广东省房地产业协会培训中心、房地产实战赢家培训机构、广东省营销协会、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、合生创展集团、名盛集团、方圆集团、城建集团、满堂红(中国)置业集团、二十一世纪不动产、创辉租售集团、经纬物业、搜房网、宜居地产、郴州恒源传媒、贵阳观山湖1号、中美史克、佛山妇幼保健医院、南海罗村医院等近百家企业及组织。
|