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后限购时代,店长该如何“练功”抢占刚需市场?
二手地产中介运营管理高级研修班“功夫店长”要开课啦!
时间:2012-05-08 来源:协会秘书处
 

    市各房地产中介机构: 

    后限购时代,如何满足跃跃欲试的刚需购房者,快速提高门店业绩?二手房门店店长又该如何“修炼”内功,带领团队新人与精英抢占刚需市场? 

    为了帮助会员改善中介企业经营现状,提高我市房地产中介企业店长的经营管理技能,打破中介经纪人高流动性的“魔咒”,为店长提供快速、高效培育经纪人的解决方案,协会力邀房产知名专家邓小华老师来我市举办高级管理人员培训,主讲《功夫店长》管理课程,如需要参加培训的人员请将报名表(请到下载中心下载)交到协会秘书处。具体事宜安排如下: 

    一、培训时间:2012年6月4~5日(两天)
   上午:8:30 — 12:00 下午:14:00 — 17:30

   二、培训形式:讲授+分组讨论+案例分析+角色扮演+互动式教学

   三、培训地点:东葛路100号精通酒店7楼1号会议厅

   四、培训费用原价:2800 元 / 人(包含课程研修、资料费等)

   五、培训优惠——凡于开班前15日交费人员,可享受以下优惠:
   20人以上成团参加培训,可享受团购特惠价1500元/人,南宁区域仅限4个团,共计80人,人员报满为止。 (注:享受打折优惠公司、人员不再出具发票。协会将尽力为有意愿参加培训的学员或机构拼团,以便享受以上培训特惠方案) 

    六、课程内容 

一、提升经纪人战斗力的“四个冲程”

n         经纪人战斗力提升方法介绍

n         经纪人能力提升的四大冲程

n         店长提升经纪人能力应有的心态

三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系

n         经纪人高效成交所需核心技能分析

n         顾客买房心理模式分析

n         客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领

n         客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领

n         强效沟通,外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领

n         议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领

n         促单签约、物业交割之标准流程及训练要领

n         经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领

 

二、如何快速提升新人战斗力

n         如何降低跑盘期流失率

n         跑盘期经纪人素质提升要领

n         如何制定高效的岗前培训标准化手册

四、开单关键点控制

n         关键点控制的要义及原则

n         配盘关系点的控制原则

n         议价关键点的控制原则

n         逼定关键点的控制原则

n         促单成交关键点的控制原则

五、门店师傅制辅导要领

²        师傅制要领分析

²        新员工辅导“四期”要领

²        老员工辅导要领

六、门店工作氛围的管理

²        影响员工战斗力的8只拦路虎

²        员工敬业与怠业

²        店长如何管理员工敬业度

    七、报名地址:南宁市园湖北路37号房产大厦B座611室 

    八、联系方式: 朱蕾、韦珍珍 0771—5667533 

    九、报名表下载地址:http://www.nnfczj.com/load.asp

                                                             南宁市房地产中介协会行业管理协会
                                                                         2012年5月8日

    邓小华老师简介:广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、广东中大职业培训学院特邀高级讲师、广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师、国内多家知名咨询机构顾问。地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者,《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年,曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红(中国)置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。

 
 
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