(连过道都挤满了人!学员们,你们也太拼了)
(学员学习兴致高涨,老师也越讲越带劲儿)
(培训结束了,小伙伴们争先恐后地和王老师合影)
都说房产经纪人良莠不齐,素质不高,而今年堪比往年,企业面临招聘难,公司职位空缺多,严重影响到公司的扩张速度。中茵地产总经理陈勇春苦笑着表示:“有的公司经纪人都要哄着来干活啊,不然三天两头请假要么干脆辞职不干,人员流失很快。
其实,经纪人也有自己的烦恼,客户少,开单难。如果每个月只是靠领基本工资,没提成佣金,连最基本的生活支出都成问题,加上“馊房”大肆宣扬高薪招聘搞得不少经纪公司员工跳槽。“只有成交才是硬道理。”益房房产雷茗说,“有成交业绩,企业才能生存,经纪人也才能稳得住。”
企业对员工的业绩有要求,而经纪人普遍都感觉压力大,甚至黔驴技穷没信心,怎么办?总不能坐以待毙!协会通过走访发现,要想让经纪人开单成交,并不是没有捷径可走,与其让经纪人靠着自己慢慢摸索慢慢提高,还不如偷偷学艺,通过特别的训练,就能快速掌握成交的技巧。
说干就干!协会从北京请来营销方面的高手,特别是甄选一门针对性极强的课程《业绩为王》,专门给经纪人传授如何才能让业绩大幅提升。据了解,这门课程在许多大城市的房产中介都大受欢迎,甚至被一些经纪人奉为“开单必修课”。
消息一传出,会员单位里迅速炸开锅,在协会的微信群里报名听课的人数噌噌地直接上蹿,50人、100人、200人、300人……,才半天时间,报名参训的名额就全满,让迟到一些的单位叫苦不迭,甚至还有会员单位电话联系覃秘书长,表示“哪怕就是站着听课,也希望能帮忙安排挤一下。”
《业绩为王》授课专职讲师王薪乔是中国十大实战派讲师之一,也是广州市奥锐管理顾问公司首席讲师。众所周知北方人的性格豪爽,讲话语调高亢,用词诙谐幽默,王老师更是在课堂上在“一气呵成”,水都不喝,简直太牛了!她的课号称无人有机会分心,哪怕是下午的困顿,也被王老师那搞笑语言逗乐。其实啊,王老师之前就是中原地产高级区域总监,历经业务员、店长、区经、总监,在职期间享有“开单王、冠军王、跑不死、招财猫、铁人、精神领袖”一堆雅号。
课间休息时,恒创地产阮胜龙副总还特别关心地问公司的“销冠感觉怎么样,“销冠”激动地说:太接地气了!实用性超强,王老师讲的东西很多都讲到我们心坎去了,我们要改变对待客户的销售思路,把王老师讲的技巧融到实践中去,下个月销售冠军肯定还是我!”
这一次培训课,协会照例通过微信群进行现场直播,王老师在台上讲些什么,学员的反应如何,现场互动气氛怎么样……所有情况都会第一时间拍成照片或视频放在微信群共享,所有人都可以即时看得到。当然这也引来那些未能报名参加活动单位的抱怨,而那些已参加培训的公司竟然也有怨言,说是后悔报名参加学习的人数太少了,哪怕课后回去给不能来培训的经纪人传达,也无法让他们感受现场群情激昂的氛围。
课程结束的第二天,协会就收到学员反馈,其中浩裕地产的员工刘微在微信群说:昨天听了王老师的课,今天我就开单了,而且是一个“难缠”的客户,佣金可真不赖,我觉得起初交的那点费用,我已经翻几倍赚回来了!”
中茵地产陈勇春老总也心满意足地表示,如果保持再也不用哄着员工上班出勤啦!
咱回过头来反省一下,当初请老师、选场地,可能是考虑得不够充分,结果有几家发展特别迅猛的、特别重视培训的地产中介出重手赞助,本次培训的课程,一下子就来了30-50个人培训,以至于晚到的公司根本就插不进去。这几家公司名称是恒创地产、广西房联网、三迪公司、兰庭地产。大家都不妨留意一下,像这样特别重视员工培训的公司,今后的发展会是怎么样。
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